Aula 2

Livro: O segredo de Luisa

Descreva com suas palavras: Como Luisa desenvolveu sua visão e identificou uma oportunidade de negócio?

O empreendedor nasce do ato de sonhar

Sonho ↔ Realização do sonho

A relação entre os elementos é mais importante do que os dois elementos.

EMPREENDEDORES, QUEM SÃO ELES?

• Capacidade de sonhar

• Identificação de oportunidades

• Conceito de si

• Rede de relações.

• Conhecimento do setor

• O fracasso é visto como um resultado.

• Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por outros no mercado.

• Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que se sabe, mas o que se faz.

• Comprometimento. Ele crê no que faz. Orientado para resultados.

• É racional, mas usa também a parte direita do cérebro.

• Líder. Sistema próprio de relações com empregados. “Líder de banda”.

• Orientado para o futuro.

• Dinheiro como uma das medidas de desempenho.

• Traduz os seus pensamentos em ações.

• Define o que deve aprender (a partir do não definido) para realizar as suas visões (aprender a aprender, proativo). Fixador de metas.

• Método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente.

• Internalidade. Empresa é um sistema social que gira em torno do empreendedor.

• Assume riscos moderados.

• É inovador e criativo.

• Alta tolerância à ambigüidade e incerteza.

O 5° Pilar da educação

Aprender a empreender:

- Conceito de si: aprender a ser

- Liderança e energia: aprender a fazer

- Rede de relações: aprender a conviver

- Conhecimento do setor: aprender a conhecer

Principais Desafios do Empreendedor

• Entender o ambiente

• Tornar-se líder no ambiente

• Promover inovações constantes

• Desenvolver relações de confiança

• Promover o desenvolvimento de toda a Sociedade

O Empreendedor

Ser um empreendedor é muito mais que ter a vontade de chegar ao topo de uma montanha, é conhecer a montanha e o tamanho do desafio;

Planejar cada detalhe da subida, saber o que você precisa levar e que ferramentas utilizar;

Encontrar a melhor trilha, estar comprometido com o resultado, ser persistente, calcular os riscos, preparar-se fisicamente; acreditar na sua própria capacidade começar a escalada

Teoria Empreendedora dos Sonhos
Fernando Dolabela

• O sonho mencionado é aquele que se sonha acordado, que tem a capacidade de gerar auto-realização e representar um projeto de vida.

• Ao buscar a realização do seu sonho, o indivíduo gera uma grande emoção, que produz a capacidade empreendedora.

• Empreendedor é aquele que busca.

• Da busca da realização do sonho surge a necessidade de conhecimento.

• A gerar novos conhecimentos;

• Sobre si mesmo;

• Sobre o objeto do sonho, sua natureza, o ambiente que se situa e o que influencia;

• Técnicas, ferramentas e instrumentos necessários para transformá-lo em realidade;

• Como mobilizar recursos que estão à sua volta.

Influências

• Os empresários de sucesso são influenciados por empreendedores do seu circulo de relação.

• O empreendedor vê nas pessoas uma das suas mais importantes fontes de aprendizado, e não se prende, como profissionais de algumas áreas, somente a fontes “reconhecidas”.

Atividade

• Pense numa pessoa que você conhece pessoalmente e considera empreendedora.

• Liste, por escrito, no mínimo 5 características empreendedoras que você perceba nela.

As características do comportamento empreendedor

• Busca de oportunidade e iniciativa

• Persistência

• Comprometimento

• Eficiência e qualidade

• Correr riscos calculados

• Estabelecimento de metas

• Busca de informações

• Planejamento e monitoramento sistemáticos

• Persuasão e rede de contatos

• Independência e auto-confiança

• Fonte: Brasil Entrepreneur 1995

As principais características do perfil do empreendedor

• Auto-confiança

– Ter consciência de seu valor, sentir-se seguro em relação a si mesmo e, com isso, poder agir com firmeza e tranqüilidade.

• Auto-motivação

– Buscar a realização pessoal através do trabalho, com entusiasmo e independência.

• Elevado poder de comunicação

– Capacidade para transmitir e expressar idéias, pensamentos, emoções com clareza e objetividade.

• Criatividade

– Capacidade de buscar soluções viáveis e melhores para a resolução de problemas.

• Flexibilidade

– Capacidade para compreender situações novas, estar disponível para rever posições, aprender.

• Energia

– Força vital que comanda as ações dos indivíduos – capacidade de trabalho - “pique”.

• Iniciativa

– Capacidade para agir de maneira oportuna e adequada sobre a realidade, apresentando soluções, influenciando acontecimentos e se antecipando às situações.

• Integridade

– Qualidade do caráter, ligada à retidão de princípios, imparcialidade, honestidade, coerência e comprometimento ( com as pessoas, com o negócio e consigo mesmo).

• Liderança

– Capacidade para mobilizar as energias de um grupo de forma a atingir objetivos.

• Negociação

– Capacidade para fazer acordos cooperativos como meio de obter o ajustamento de interesses entre as partes envolvidas.

• Perseverança

– Capacidade de manter-se firme e constante em seus propósitos, porém, sem perder a objetividade e clareza frente às situações (saber perceber limites);

• Persuasão

– Habilidade para apresentar suas idéias e/ou argumentos de maneira convincente.

• Capacidade de Planejamento

– Capacidade para mapear o meio ambiente, analisar recursos e condições existentes, buscando estruturar uma visão de longo prazo dos rumos a serem seguidos para se atingir os objetivos.

• Relacionamento interpessoal

– Habilidade de conviver e interagir adequadamente com as outras pessoas;

• Resistência à frustração

– Capacidade de suportar situações de não satisfação de necessidades pessoais ou profissionais, sem se comportar de maneira derrotista, negativa ou confusa;

• Sensibilidade administrativa

– Capacidade para planejar, executar e gerir através de processos organizados, sistemáticos e eficazes.

Comportamento empreendedor

• As habilidades requeridas de um empreendedor podem ser classificadas em 3 áreas:

– Técnicas

– Gerenciais

– Características pessoais

• Características:

– Técnicas: envolve saber escrever, ouvir as pessoas e captar informações, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe.

– Gerenciais: incluem as áreas envolvidas na criação e gerenciamento da empresa (marketing, administração, finanças, operacional, produção, tomada de decisão, planejamento e controle).

– Pessoais: ser disciplinado, assumir riscos, ser inovador, ter ousadia, persistente, visionário, ter iniciativa, coragem, humildade e principalmente ter paixão pelo que faz.

Que Empreendedor você é?

– Para cada uma das características empreendedoras, reflita como elas estão sendo desenvolvidas em você.

– Que características do perfil empreendedor você possui?