Aula 3

Comportamento empreendedor

• Pesquisas recentes realizadas nos Estados Unidos mostram que o sucesso nos negócios depende principalmente de nossos próprios comportamentos, características e atitudes, e não tanto do conhecimento técnico de gestão quanto se imaginava até pouco tempo atrás.

• As coisas podem ficar melhores

– Um empreendedor deve acreditar que o modelo atual pode ser melhorado

– Ele compreende que não será nada fácil traduzir esta frase em resultados e por isso, é a primeira pessoa a aceitar o desafio de mudar

– É a primeira pessoa a se responsabilizar caso algo falhe em toda a trajetória do empreendimento

– Empreendedores gostam de mudanças.

• A arte de ver mais longe e evoluir com erros

– Através de mudanças, se obtém experiências e estas, traduzem-se em ciência, que por sua vez é utilizada para fins evolutivos

– Logo não parece ser apenas um golpe de sorte, quando observamos elevado know how de empreendedores em ambientes de negócios

– Quando há evolução, há melhora. Definitivamente, empreendedores são pessoas que não apreciam situações de normalidade ou mediocridade

– Empreendedores são antes de tudo, pessoas que tem a capacidade de enxergar o invisível. A isso, intitula-se a famosa máxima: Empreendedores possuem visão.

• Empreendedores adoram não como resposta

– Inovações em corporações e corporações com inovações, surgem em sua maioria das vezes, em momentos de necessidade

– Momentos de necessidade demandam grandes soluções, que por sua vez, demandam grandes idealizadores

– Para qualquer solução necessária, exigi-se riscos e tentativas. Riscos e tentativas costumam estar presentes em ambientes dinâmicos e hostis

• Empreendedores adoram não como resposta

– Em resumo, alguém precisa ter "estrutura" profissional e emocional para ir em direção contrária do fluxo praticado

– Em primeira instância e, em 99% das vezes, o primeiro feedback solicitado trará péssimos incentivos. "Não, isto não vai dar certo".

– Empreendedores adoram não como resposta, eles seguem adiante exaurindo possibilidades e visionando o por vir.

Processos que envolvem fatores críticos

• Aprender a aprender;

• Aprender a ser;

• Aprender a fazer;

• Aprender a conviver;

• Aprender a conhecer;

• Aprender a ouvir

Aprender significa adquirir

• Conhecimento sobre o negócio;

• Habilidade para montar, manter e desenvolver um empreendimento;

• Atitude de quem sabe aonde quer chegar e se preocupa em fazer bem-feito.

• Conhecimento sobre o negócio;

• Habilidade para montar, manter e desenvolver um empreendimento;

• Atitude de quem sabe aonde quer chegar e se preocupa em fazer bem-feito.

Como age o empreendedor?

• Identifica a oportunidade;

• Agarrar a oportunidade;

• Aproveitar a oportunidade

Oportunidades de Negócios

– É quando o processo de empreender inicia.

– Para encontrá-las é preciso estar atento ao mercado, seu crescimento, suas carências, suas tendências e diversificação.

Idéia é diferente de oportunidade

• Não saber distinguir entre uma idéia e uma oportunidade é uma das grandes causas de insucesso.

Oportunidade de Negócios x Idéia

• As oportunidades de negócios se diferenciam das idéias no sentido em que oferecem a possibilidade de ocupar um nicho de mercado.

• Elas preenchem espaços desocupados até então.

Fontes de idéias

• Negócios existentes

• Franquias e patentes

• Feiras e exposições

• Licenças e patentes

O empreendedor é alguém muito criativo, que consegue ver coisas onde os outros nada vêem: as oportunidades.

O empreendedor é alguém capaz de definir algo a partir do nada, do indefinido

Não fui procurar emprego, fui procurar clientes” Dilma Abidias

Desempregada, ela decidiu vender salgadinhos na praia. Após um dia cansativo, sem vender nada, sentou-se na areia e ficou OBSERVANDO o movimento.

Descobriu que as mães têm a obsessão de lavar as mãos sujas das crianças antes que comam alguma coisa.

Começou então a carregar um isopor com água potável. Depois ampliou seus negócios.

No posto 9 de Ipanema começou a alugar óculos escuros e bronzeadores.

PERCEBEU que os pais separados não lembravam do protetor para os filhos.